45 Günlük Coldwell Banker Kobi Deneyimim ve 6 Ay Öncesi

Karar Vermeden Önce Araştırmak Benim İçin Bir Alışkanlık

 

Bir ürünü satın alırken bile hemen karar veren biri değilim. Markette basit bir ürün alacak olsam dahi önce içeriğini incelerim. İçeriği kafama yatmazsa araştırma yaparım, kullanıcı yorumlarını incelerim, farklı kaynaklardan bilgi toplamaya çalışırım. Eğer yeterli bilgi bulamazsam, ürünün içeriğini kendim analiz etmeye çalışırım. Bana faydalı mı, değil mi? Gerçekten ihtiyacım olan bir şey mi?

Bu alışkanlık aslında zaman içinde gelişti. Özellikle sağlıkla ilgili yaşadığım bazı tecrübeler nedeniyle geçmişte çok fazla araştırma yapmak zorunda kaldım. Bu süreçte, farkında olmadan insan anatomisi ve sağlık konularında ciddi bir bilgi birikimi oluştu. Elbette bir uzman değilim ve hiçbir zaman böyle bir iddiam olmadı. Ancak araştırma yapma alışkanlığı, hayatımın birçok alanında bana rehberlik eden bir özellik haline geldi.

 

Araştırma Disiplini Hayatımın Her Alanında Var

 

Bu detaycı yaklaşım sadece sağlıkla sınırlı değil. Bir araba satın alacağım zaman da aynı şekilde davranırım. Günlerce araştırma yapar, kullanıcı deneyimlerini okur, markaların geçmişini incelerim. Hatta bir kıyafet alırken bile sadece ürünün kendisine bakmam.

Bazen markanın sahibini araştırdığım bile olur. Nasıl bir insan? Hayat hikâyesi nedir? Nasıl bir vizyonu vardır? Bu benim için önemli bir kriterdir. Örneğin, Kiğılı markasını tercih etmemde Abdullah Kiğılı’nın iş hayatındaki duruşunun ve hikâyesinin etkisi büyüktür.

Kısacası benim için ürün kadar, o ürünün arkasındaki insanlar da önemlidir.

 

Coldwell Banker Kobi ile İlk Tanışma

 

Coldwell Banker Kobi ile tanışmam aslında yeni değil. Yıllar önce iş makinesinde çalıştığım dönemlerde, bugünkü broker’ım olan Gönül Sağlam’ın afişlerini büyük binaların üzerinde görürdüm. O zamanlar sadece dikkatimi çeken bir isimdi.

Yaklaşık 10 ay önce gayrimenkul sektörüne girme kararı verdiğimde ise, zihnimde zaten güçlü bir marka olarak Coldwell Banker vardı. Bu süreçte sektörü daha iyi anlamak için birçok içerik izledim ve araştırmalar yaptım. Bu araştırmalar sırasında bazı videolarını izlediğim Gökhan Taş da sektöre bakış açımı etkileyen isimlerden biri oldu.

Sosyal medyada sektördeki insanları sessizce takip etmeye başladım. İlginç bir şekilde karşıma yıllarca afişlerini gördüğüm Gönül Sağlam’ın eşi Avni Sağlam çıktı. O noktadan sonra daha detaylı bir inceleme süreci başladı.

 

 

Doğru Lideri Seçmek

 

Karar vermek bazen benim için zaman alabilir. Ancak bu zaman asla boşa geçen bir süre değildir. Çünkü ben karar verirken sadece görünen kısmı değil, arka planı da anlamaya çalışırım.

Avni Sağlam’ın konuşmalarını, paylaşımlarını, çevresini ve vizyonunu uzun süre gözlemledim. Sosyal medyada görebildiğim kadarıyla geçmişini ve duruşunu anlamaya çalıştım. Aslında yaklaşık 7–8 ay önce içimden “Ben bu kişiyle çalışmak istiyorum” demiştim. Sonuçta bugün gerçekten aynı ekipteyiz.

Benim için profil çok önemlidir. Bir insanın ne söylediğinden çok, nasıl söylediği, kimlerle birlikte olduğu ve geleceğe nasıl baktığı önemlidir. Çünkü benim hedeflerim büyük ve bu hedeflere ulaşmak için doğru insanlarla yürümek zorundaydım.

Bu nedenle kendime şu soruları sordum:
Bana liderlik edecek kişi gerçekten bir lider mi?
Bir lider gibi mi konuşuyor?
Gerçek liderlerle mi aynı ortamda bulunuyor?

Çünkü büyük hayallere ancak büyük vizyonlu insanlarla yürüyerek ulaşılabileceğine inanıyorum.

 

45 Günlük Deneyim ve Gayrimenkul Danışmanlarına Tavsiyem

 

Bugün geriye dönüp baktığımda doğru bir karar verdiğimi net şekilde söyleyebilirim. Coldwell Banker Kobi’de geçirdiğim 45 günlük süreçte hem ofis ortamını hem de ekip arkadaşlarımı daha yakından tanıma fırsatı buldum.

Ofisimdeki brokerlar ve meslektaşlarımın büyük çoğunluğu gerçekten vizyon sahibi insanlar. Özellikle sektörde uzun yıllardır çalışan bazı arkadaşlarımın çalışma disiplinine baktığımda onları sadece bir gayrimenkul danışmanı olarak değil, adeta birer “PATRON” gibi görüyorum.

“Etrafınızdaki beş kişinin ortalamasısınız” sözü bana her zaman çok anlamlı gelmiştir. İnsan bulunduğu ortamdan etkilenir. Hatta bazı ortamlar, insanın içinde var olan potansiyeli ortaya çıkararak onu daha vizyoner bir noktaya taşıyabilir.

Bu yüzden gayrimenkul danışmanı olmak isteyen yeni arkadaşlara küçük bir tavsiyem var: Sadece duyduğunuz sözlere değil, o sözleri söyleyen insanların geçmişine bakın. Çünkü geçmiş, silinmesi ve değiştirilmesi mümkün olmayan en güçlü referanstır.

Elbette her gayrimenkul ofisinde başarılı brokerlar ve başarılı gayrimenkul danışmanı ekipleri vardır. Bu başarıları görmek gerçekten sevindirici. Ancak benim için başarı kadar önemli olan başka kavramlar da var: vizyon, duruş ve çizgi.

Çünkü uzun vadeli bir kariyer inşa etmek isteyen bir gayrimenkul danışmanı için sadece başarı değil, karakter ve vizyon da en az onun kadar önemlidir.