Yazılar
Zihin yapısı, irade gücü, inatçılığı ve tuttuğunu kopartan yapısı, insana ilham veren biri. Avni Sağlam sadece bir Gayrimenkul Danışmanı veya Broker değil. Aurası ile insanları, daha doğrusu buna açık olanları etkileyebilen ve o alana alabilen biri.
Sordum, nam mı para mı dedim. İkiside dedi. Ama ben iyi biliyorum ki, nam onun için daha önemli.
Hayata bakış açımız, en azından irade, inanç, zihin konusunda neredeyse aynı. Meseleye “para kazanmak” yönünden bakmıyor. Hobi olarak yapıyor. Yaparken kendini kaybediyor. Ve en önemlisi, çok detaycı olmasına rağmen, detaylarda takılıp kalmıyor. Çalışma prensipleri var, bu prensipleri ne olursa olsun kural olarak koymuş hayatına. Bunlar olmadan olmaz diyor.
Bir iş yapacaksa, markaya takılmadan, alet, araç, gereç ne gerekiyorsa hepsini alıyor ve başlıyor. Alsam mı, kalitelisini mi alsam, en iyisi mi olsa demiyor.
Bunları neden anlatıyorum?
Başarılı insanların yaptıkları şeyler aslında çok basit. Devamlılık. Alışkanlık derecesinde kurallar ve zihin yönetimi. Avni Sağlam müthiş bir zihin kontrolüne sahip. Benim alanım olduğu için, zihin üzerine çok okuyup, araştırdığım için, kendisinin zihin konusundaki başarısını da görebiliyorum.
Videonun devamı gelecek. Girişimci arkadaşların, özellikle de gayrimenkule girecek kişilerin takip etmesi gereken, ağzından ne çıkıyorsa dinlemesi gereken biri.
İyi seyirler.
Gayrimenkul çok detaylı ve kompleks bir iş. İşin içine girince, neden yerel bir emlak ofisi ile başlamamam gerektiğini, neden kurumsal bir marka ve geçmişi olan bir ofisle çalışmam gerektiğini daha iyi anladım. Özellikle geçmişi olan bir gayrimenkul ofisi derken, sakın yanlış anlamayın, uzun yıllardır gayrimenkul işi yapan demek değil bu, gerçekten yapan demek. Zira bir işi herkes iyi yapabilir ama bazıları kaliteli yapar.
Önce, yeni bir gayrimenkul danışmanı olarak kendinize şunu sormalısınız;
Ben bu sektörden ne istiyorum?
Çünkü ben sorarak başladım ve şu anki markam ve ofisime getirdi beni bu soru. Zira kendime devamlı güçlü sorular sorarım ve o sorular üzerinden cevaplara gitmek, beni her işte öne çıkartır.
Ben bu sektörde nasıl başarılı olurum dedim kendi kendime önce. Bu sorudan sonra, bunu nerede yapabilirimi sordum ve bu soruların sonucunda, CB KOBİ ile tanıştım. Genel Koordinatöründen, Broker’larına, tecrübeli gayrimenkul danışmanlarından, tecrübesiz gayrimenkul danışmanlarına kadar, hepsini önceden tanımıştım aslında.
Benim açımdan bir ortamda saygı ve kalite en başta gelir. Artık, herhangi bir işletmenin, nasıl bir yer olduğuna, dışarıdan bakıp öngörmeniz kolay zira sosyal medya ve insanların yorumları ve de hal ve hareketleri aslında her şeyi anlatıyor. Bu sebepten şanslıyım ki, ofisimi önceden bol bol araştırma fırsatı bulabildim.
Tabi bunlar bir acemi olarak ilk baktıklarımdı. Tecrübe kazandıkça, suyun altındaki esas buzdağını görmeye başladım. Özellikle uzman olmak istediğim ticari gayrimenkul alanında, CB KOBİ ve ekibi gerçekten çok profesyoneldiler. Hepsi birer yaşayan ansiklopedi gibi, yaşadıklarını paylaşan, gerçekten ofislerini seven insanlar.
Ben çok detaycı biriyimdir. İnsanları en ince ayrıntıya kadar izlerim. Öyle seviyorlar ki işlerini ve ofislerini, neredeyse hepsinin telefonlarının ekranında CB KOBİ logosu var, bu beni çok şaşırtmıştı. İşlerini çok iyi yapıyorlar, önemsiyorlar ve en önemlisi de yeni başlayan gayrimenkul danışmanlarına, bu kalitelerini “bak böyle yapmalısın” şeklinde anlatmaya çalışıyorlar.
İki ofisimiz var. Bir kere bu diğer tüm gayrimenkul ofislerinden öte bir durum. İstediğin ofise gidebilir, istediğin gibi çalışabilirsin. Hepsi senin, sınırsız güç ve desteğe sahipsin.
Arkandaki kişiler, soru cevaplamaktan hoşlanan, zorluktan keyif alan, sorun çözme kabiliyetleri çok gelişmiş insanlar. Düşün, bir sorunla karşılaştın, arkanda soru sorabileceğin, sana destek verecek ve bunu keyifle yapacak ve çok bilgili insanlar var. Bu seni, hem müşteri önünde çok güçlü yapacak hem de özgüven verecek. İşte bunlar parayla satın alınamaz artılar.
Evet bir işi yapıyorsak kaliteli yapmalıyız. Ben eski mesleklerimde de hep bu fikirle yürüdüm ve çalıştım. Ama CB KOBİ’de farklı bir şeyle karşılaştım. “Bir işi yapmalıyız ama en kalitelisini biz yapmalıyız” kuralını gördüm. Kimse böyle yapacaksın demiyor. Ama baştaki kişi, yani Avni Sağlam, o kadar detaycı, analiz kabiliyeti yüksek ve kalite çıtası o kadar yüksek ki, resmen şunu diyor;
“Para kaybetsem de, kaliteden asla ödün vermem”
Hal böyle olunca, çok paradan ziyade, çok kaliteli olma tutkusu ortaya çıkıyor. Evet ofisin havasında bir kalite kokusu var. Gayrimenkul danışmanından, Genel Koordinatörüne, Broker’ına ve diğerlerine kadar hepsi, kalite konusunda kendilerini geliştirmiş.
Son söz, her marka, marka özelliklerini içermiyor veya kaybetmiş olabilir. Her ofis, gayrimenkul ofisi olma özelliklerini barındırabilir ama kalite farkı olabilir. Size tavsiyem, yeni başlayacağınız bu derya deniz sektöre, büyük bir gemide ve tecrübeli gemicilerle başlamanız. CB KOBİ ile varacağınız yer;
Mutlak kalite.
